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中国路面机械网--龙工挖掘机:营销模式变革造就华丽转身!
时间: 2015-03-02 作者:  浏览量:

【中国路面机械网报道】2014年上半年,在工程机械行业市场经历了长达几年的“低位运行期”后,龙工挖掘机颠覆性地推出名为“2059优计划”的全新商业营销模式,彻底挑动了挖掘机行业的每根神经。


  在龙工“2059优计划”介绍中,市场同等吨位价格卖80多万的挖掘机,龙工只卖59.9万元。很快有人对龙工如此大幅度的价格调整表示不满,他们指责龙工的降价策略破坏了市场竞争规矩。不过,也有一些人认为龙工降价的新商业模式无可厚非,他们认为市场行为的对错,应交给市场去检验。

 

 

  我们把争议先放到一边,一起来了解一下龙工推出“2059优计划”是出于怎样的考虑。一直以来,挖掘机产品价格一直处于居高不下的状态,这给国内众多目前面临开工少、回款难、使用成本不断增加的终端用户带来了非常严峻的生存考验,挖掘机行业“大投入、高风险”的特点此时也表现的更为明显,不少用户都在期待谁来改变目前这种困难局面?


  向来推崇”质量、服务、性价比”三大优势的中国龙工,为广大用户找到了解决这个困难局面的突破口,积极向行业倡导价值理性回归,在不改变产品品质的基础上让挖掘机价格归真。


  品质第一,始终是龙工挖掘机的发展方针。龙工挖掘机技术部门拥有300多人的高科技研发团队,其中还有多位享受国务院特殊津贴的高级工程师,强大的研发能力再加上高标准的生产理念,确保了龙工挖掘机性能水平始终高于国内同行。在龙工“2059优计划”中,龙工挖掘机虽然价格降低了不少,但龙工挖掘机的品质丝毫不打折,而这其中的原因,就在于龙工创建了挖掘机行业全新的营销模式。


  挖掘机行业传统的营销模式的特点是企业的销售网点越来越密集、营销花样也层出不穷,比如买挖掘机抽奔驰、送宝马、出国游等一些列活动,再加上企业每年投入巨资营造宏伟的参展规模,这一切看起来,似乎都非常美妙。


  但在这疯狂又绚丽的背后,真正的受益的却是展会主办方、中介等方面,最后所有的费用还是由消费者来买单,种种营销环节都让挖掘机价格层层在加码,因此也造就了挖掘机行业价格长期高昂的现状。


  为了让挖掘机行业价格归真,龙工开始剥离传统营销模式的过度营销环节,更为理性地进行产品推广,再加上龙工综合成本优势,龙工最终向行业推出了最具性价比的挖掘机。这也是为什么同类型挖掘机其他品牌卖80多万,而龙工只卖 59.9万元的真正原因所在。


  据记者了解,龙工自推出“2059优计划”以来,龙工挖掘机的销量大幅提升,比如那款卖59.9万元的LG6220D挖掘机,更是遥遥领先于同等吨位的其他品牌,市场的认可,也意味着广大消费者对龙工新商业模式做出了正面的评价。


  不过,龙工在推出“2059优计划”之初,有些用户也曾对价格如此优惠的龙工挖掘机品质产生过疑虑,有人怀疑是库存,有人怀疑是翻新机,甚至还有人以为龙工要倒闭了,简直各种猜测都有,但更多的用户还是选择了信任龙工这个大品牌。


  来自河北邢台的一位矿山老板高中霞就是其中的一位,高中霞说:“我选择买龙工挖掘机不单单是因为它的价格便宜,龙工挖掘机优秀的性能表现也是我选择龙工的一个主要原因。”高中霞表示:龙工挖掘机干活效率特别高,性能非常稳定,以不到60万的价格买到这款龙工LG6220D挖掘机,不仅大大减轻了他的购机成本、少了一年的还贷压力,也让他在致富的道路上比别人先走一步。


  品质出色价格又实惠的龙工挖掘机,很快在市场得到了更多像高中霞一样的用户的支持和认可,在随后短短几个月的时间里,龙工挖掘机很快在市场中形成了口碑传播效应,龙工挖掘机的销量也因此在短时间内得到了快速的提升。


  可以说,龙工推出的“2059优计划”是在以“为客户着想”的基础上推出的全新商业模式。最具性价比的龙工挖掘机,不仅使得客户大幅缩减投入,获取了最大的投资回报,同时也让代理商能够投入更多的时间和精力去关心客户,最终客户、代理商等各方面均因龙工挖掘机的全新商业模式而受益,龙工挖掘机也许能在行业低迷期,实现华丽转身!

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