【编者按】
        1月26～28日，北国寒流肆虐、千里冰封、万里雪飘；南方地区却和风拂面、绿意葱茏、温暖如春；而深圳大中华喜来登国际酒店更是春潮涌动、催人奋进。来自全国各地的龙工产品经销代理商云聚在这里，一起总结过去一年产品销售的大好形势，共同商讨龙工产品市场开拓的发展大计。会议期间，龙工路面机械业务会议如期举行；会后，《交通报》记者杨宝众、李春晓专程采访了龙工（上海）路面机械制造有限公司总经理李青春先生。
        这篇报道全方位展示了龙工路面机械发展的历程，勾勒出了龙工人做强做大路面机械的广阔空间，对于大家进一步理解营销会议的精神，拓展龙工路面机械产品市场颇有启迪。

        2009年是路面机械的丰收年，压路机的“涨”势尤其喜人。据行业协会统计数据显示，压路机国内市场增长率超过100%，行业企业各有贡献，龙工销售突破1300台，以超过10%的市场占有率迅速脱颖而出，跻身行业前五名。近日，记者专访龙工（上海）路面机械制造有限公司总经理李青春时获悉，未来几年，龙工瞄准行业排名前三的地位，志在必得。
        龙工（上海）路面机械制造有限公司2006年9月才刚刚成立，是中国龙工控股有限公司全资子公司，单纯从时间上判断，企业尚处于蓄势阶段。依靠龙工集团扶持，企业得以快速发展，目前龙工路面公司已实现了压路机系列产品的自主研发和批量生产。李青春表示，龙工压路机拥有四大系列、30余个型号，完全满足当前市场需要。

        高起点切入 准确定位
        据介绍，龙工路面公司从成立之初就有明确的发展规划：路面机械是中国龙工控股公司三个新的支柱产业之一。在最近一段时期内突出主业，全力发展压路机业务，将其尽快做大做强，形成品牌优势，同时将产品线向路面机械其他产品延伸。压路机市场同步国内国际，产品全系列覆盖，配置向中高端发展。
        经过第一期技术改造，压路机已具备了大批量生产的能力，2010年压路机产能将超过2000台。总经理李青春介绍，目前公司正在实施二期改造，届时，产能将实现压路机3000台，其他路面机械2000台。
        虽然龙工压路机械起步晚，但发展后劲足，此缘于路面公司雄厚的研发实力。公司专门成立了路面机械研究所，拥有专业研发人员60余人，80%以上拥有本科学历，其中中高级工程师30多人，还有多名行业内压路机产品技术研发专家。技术储备为龙工路面公司的产品开发和持续发展奠定了坚实基础。截至目前，每年推出压路机等新产品十几项，设计改进数十项。

        资源共享 文化传承
        龙工多年来以装载机闻名交通行业广大用户，其品牌知名度和美誉度闻名国内外市场。龙工控股公司积累了丰富的产品开发、制造、营销、服务等方面的成功经验。李青春说：“我们有信心将这些成功的经验灵活导入到路面机械新业务当中，与新业务实现最有效的对接，形成迅速突破。路面公司是行业的挑战者和学习者，没有包袱，只有动力。”
        李青春表示，龙工控股集团建立了遍布全国的、数百家的代理商销售渠道和产品服务网络，完全能够覆盖到路面机械的用户。
        路面机械销售业绩快速增长，除了共享严密且巩固的销售网络，李青春还有一个秘诀就是严格遵循控股集团“三大优势”、“四位一体”和“五大理念”的企业发展文化。他认为，软实力才能成就硬品牌。对于企业的“财富”，他自觉自愿地继承和发展。
        路面公司坚持龙工控股公司的“三大优势”原则，即质量优势，路面公司提供完善的技术和过硬质量的产品；服务优势，依靠代理商强大的服务意识和服务能力；性价比优势， 路面公司为客户提供物美价廉的机械产品。
        所谓的“四位一体”，实际上是为代理商提供的服务。为代理商做好整机销售、维修保障、配件供应和融资租赁四个方面的服务。李新炎主席曾说过“值得信赖的代理商队伍是事业做强、做大最宝贵的财富”，在李青春看来，路面机械蒸蒸日上的法宝也是稳固的代理商队伍。他坚持认为，只有企业、代理商和用户大家共同有效益，企业才能有永久的利益。
       “五大理念”是控股集团的发展核心，也是董事局主席李新炎制定的，即“龙工大家庭”的经营理念、“效率推动未来”的龙工企业精神、“可靠、实用、经济、美观”的产品设计开发思想、“快速上量，提高市场占有率”的营销策略、“合作共赢、共同发展”的发展理念。
      
        做大做强路面机械
        行业有声音说路面机械是朝阳产业，但诱惑的背后也隐藏着巨大风险，李青春认为中国的路面机械市场潜力巨大。中国人均高速公路里程不足、等级公路升级换代、大量农村公路需要建设、城市化进程加快等原因都为路面机械提供了广阔的市场空间。
        国际市场还有很大弹性。最近几年压路机的出口份额越来越高，就是一个最明显的信号。具体到龙工，虽然2009年压路机进入行业前五名，但市场占有率跟徐工、一拖相比仍然不足，还有很大的提升空间。
        上述几项都是龙工的发展机遇，近期目标是进入行业前三名，到2015年路面机械销售5000台、销售收入超20亿元。如果说徐工依靠几十年的技术积淀稳坐头把交椅，一拖集团凭借专业化优势培育良好口碑，“龙三甲”以何圆梦？李青春说：“首先我们有龙工控股公司的大力支持，路面机械是三大新兴业务之一，是一个战略重点事业部；其次，我们十分重视在产品研发和技术提升上的投入，注重根据用户需求进行产品改进；再次，在人才、管理、产品、服务、品牌等多个方面积极与国际公司接轨；最重要的是，我们会加大与代理商、用户的沟通合作，提升产品品质，为用户创造价值。”